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　　销售策划主要涉及如何规划项目销售的各个阶段，包括促销策略的制定、价格策略的设定以及市场宣传的策略等核心方面。

　　简而言之，项目策划相当于大纲，指导整体方向，而销售策划则如同细目，负责具体实施。“大纲”确立，“细目”方能展开。

　　1. 市场调研：深入分析项目特色、规模风格、布局设计装修配置、物业管理、开发商背景等，并提出分析结论和建议。

　　2. 客户群体分析：考虑经济和文化背景，包括经济实力、行业特性、家庭及公司需求，以及推广策略的定制。

　　二、整合资源：集合多种专业力量，通过系统整合资金、智力、品牌等资源，形成协同效应，推动销售目标的实现，此策略克服传统模式的局限，强调全链条的优化与合作。

　　通过上述分析，销售策划不仅是对销售活动的细致规划，更是对市场动态的敏锐把握和对内部资源的高效整合，以适应不断变化的市场环境，实现销售目标。

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